主页 > 联系我们 >

新2网址:香港商业成功故事:亚洲美容连锁店Sa

时间:2018-09-30 18:30

来源:未知作者:admin点击:

新2网址  Simon Kwok Siu-ming穿着华丽,戴着一副时髦的圆形镜片,看起来比他的64岁更年轻,但香港最大的化妆品和护肤品零售商的董事长兼首席执行官也期待这一点。
 
许多美容产品的男性用户可能不愿意谈论他们的日常生活,但不是Kwok - 作为Sa Sa International的联合创始人,他有很多可供选择的产品。
与宜家合作32年并蓬勃发展:香港公司Pricerite的微缩胶片家具成为当地热门产品
 
“当我在看足球时,我会在脸上使用面具。我关心我的头发,因为脱发最让男人担心。我使用优质的洗发水,护发素,面部和沐浴露,让我看起来更年轻,“郭先生说,她也是眉笔,遮瑕膏,防晒霜和保湿粉底的日常使用者。
郭并不孤单。 “我们的眉笔中有百分之三是由男性买来的,”他说。对外观和不断增加的富裕程度的日益增长的痴迷意味着Sasa的客户群现在几乎包括所有人。
“过去,母亲将17岁和18岁的女儿带到我们的商店,但只允许他们购买口红和胭脂。禁止使用眼影和化妆品。四十到五十岁的人甚至没有使用化妆品。但现在,11到12岁的人自己去购买指甲油,从青少年到70岁的每个人都穿着漂亮的化妆品。“
 
这对于莎莎国际控股有限公司来说是个好消息,莎莎国际控股是一家价值147亿港元(18.7亿美元)的化妆品帝国,拥有270家门店,在香港,澳门,中国,新加坡和马来西亚销售超过17,000种产品。
莎莎的店铺是色彩缤纷的化妆品,芬芳的香水和华丽的化妆品瓶,旗舰店是Sasa Supreme,这是一家时髦的20,000平方英尺生活概念店,于2013年在铜锣湾的黄金购物区开业。
 
Sasa Supreme的浮华和魅力与第一家Sasa商店相差甚远 - 位于铜锣湾购物中心地下室的40平方英尺的商店。 Kwok的妻子Eleanor Kwok Law Kwai-chun于1978年在日本嘉娜宝化妆品公司担任女售货员,当时这对夫妇以20,000港币的价格获得了这项业务。
郭听了他妻子的建议,他对她的奉献得到了很好的回报。

“我们的整个故事始于她决定接管这家小店,”他说。 “我们住在商店上面的同一栋楼里。她得到了母亲的经济帮助,没有经验[经营业务],我们买了它。六年之内,我们租下地下室的所有商店出售化妆品。“
那么莎莎的名字是怎么产生的?这是原来的业务被称为。
“我们一开始并没有做太多业务,我们想改名字。但这需要花费1000港元,这是当时一个月的租金,我们买不起。但这个名字被证明是完美的,因为它在全世界都是一样的。
“不管你在中国说俄语,法语,意大利语还是任何方言,它总是被称为'sasa'。”
 
当日本化妆品品牌在20世纪70年代首次在香港上市销售时,它们并没有被认为足以在这个城市的大型百货商店出售,这为Kwoks提供了机会。
“当我的妻子在商店工作时,三个日本品牌 - 高丝,资生堂和嘉娜宝 - 上架了一半,所以她非常了解嘉娜宝的产品。当我们接管莎莎时,支持我们的第一个品牌是嘉娜宝,所以我们将一半的货架用于他们的产品。“
中国标志性的白兔糖果如何从上海人的喜爱中走向全世界
 
起初,郭先生帮助他的妻子经营店铺直至晚上10点,然后作为政府的停车计时器维修人员定期过夜。当他的妻子向女性销售美容产品时,他会照顾他们的商店里的女婴。
“我一开始没有胆量卖化妆品......但是我的妻子让我在商店忙的时候帮她出去。起初,我在购买香水和化妆品时脸红了,但发现女性很重视我的观点,“他说。
“如果我觉得香水闻起来很香,我意识到他们的男朋友也会喜欢它,所以我获得了信心。客户在最初几年给我的意见有助于培养我的直觉[对于这项业务] - 金钱无法买到。“
 
尽管每天凌晨3点睡觉,而且在农历新年期间只休息一下,Kwok说他很高兴和他的妻子一起工作。 “我整天和她在一起。我们都是工作狂,与我们的孩子共度时光。“
莎莎现在是一个家喻户晓的名字,也是整个亚洲的速记,价格实惠,打折的化妆品。它特别吸引了香港和中国女性购物者,并成为无数游客行程的必经之地。 Kwok将公众对其品牌的喜爱归因于公司对趋势的敏锐眼光。

“我们是第一个推出韩国品牌的人。我和妻子十年前开始看韩国肥皂剧。我们认为韩国明星非常漂亮,但韩国品牌当时并不受欢迎。“
韩国公司现在生产一些世界上最受欢迎的化妆品,从管理和买家到一线销售人员,莎莎的5000名员工都必须了解最新的韩国化妆趋势,确定在线和韩国百货公司的畅销产品。
 
随着电子商务的海啸冲击实体零售业,Sasa于2000年推出了Sasa.com,并与阿里巴巴的天猫和京东等在线市场建立了合作伙伴关系。
尽管Sasa.com尚未盈利,但Kwok表示,由于物流业务的改善,去年的亏损有所减少。
“使用大数据,我们在物流成本方面实现了50%的同比节省。我们希望[Sasa.com]能在两年内实现收支平衡。“
虎豹的故事:如何创造出每种疾病的软膏,失宠,然后找到了新一代的用户
 
来自中国的游客占莎莎在香港和澳门的销售额的70%,该连锁店的命运与中国政府的旅游政策密切相关。 2003年推出个人游计划后,该公司的销售额出现了增长,根据该计划,来自中国的旅客首次允许以个人而非旅行团成员的身份访问香港和澳门。这带来了来自中国的游客涌入两个特别行政区。
中国游客平均每次店铺消费700港元,而他们的消费意味着莎莎店铺在香港如雨后春笋般涌现 - 粉红色和白色店面点缀在繁华的购物区,如便利店。
2015年,当宣布与香港接壤的中国城市深圳的永久居民每周只允许一次前往香港时,游客数量大幅减少。这导致了Kwok所说的“零售业衰退”。
 
然而,由于即将开通的跨境高速铁路线和港珠澳大桥,Kwok认为香港的零售销售前景光明,这将使珠江三角洲西部之间的旅程更加便利。更快 - 以及大湾区的发展,这是一个中国政府计划,将香港,澳门和广东省的九个城市连接在一个综合商业中心。
 
郭先生说,虽然过去几个月从中国到香港的游客人数有所增加,但随着中国人越来越富裕,他们有更多的旅游选择,在中国“黄金周”的国定假日期间,更有可能“前往泰国,巴厘岛和欧洲,而不是“香港或澳门。
不过,他相信在改善的跨境运输基础设施的吸引下,日间旅客将会推动香港的零售业。
这远非郭氏和他的妻子第一次面临动荡。他们的第一次重大挫折发生在1989年,当时他们失去了位于铜锣湾的原始莎莎地下商店。

【责任编辑:admin】
热门文章 更多>>